海南七成高爾夫球場虧損 欲抱團(tuán)營銷重視反季節(jié)促銷
海南七成高爾夫球場虧損 欲抱團(tuán)營銷重視反季節(jié)促銷
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近日，海南高爾夫旅游市場開發(fā)工作會議在?？谟^瀾湖舉行。會議倡議海南高爾夫旅游業(yè)抱團(tuán)整合營銷，開拓國內(nèi)、國際市場，以擺脫高爾夫旅游發(fā)展中面臨的“一年等一季、一季養(yǎng)一年”現(xiàn)狀。
據(jù)介紹，海南省1992年開始建設(shè)高爾夫球場，發(fā)展20年至今，目前有51家高爾夫球場對外營業(yè)；另外，海南島內(nèi)約有5000名高爾夫球員。因此，島外游客成為海南高爾夫球場必須爭取的重要市場。
“海南部分高爾夫球場出現(xiàn)了‘一年等一季、一季養(yǎng)一年’的狀況，70%左右的球場虧損”，海南省旅游委國際市場開發(fā)處處長周平表示，“我們很著急”。
“整個 高爾夫行業(yè)都處在‘饑餓’狀態(tài)，每年的接待游客量都在下降”，某高爾夫球場劉總坦言，“高爾夫旅游業(yè)要生存發(fā)展，需要‘同界’‘異界’聯(lián)盟，需要政府為我們搭建平臺?！绷硗庖患仪驁鲐?fù)責(zé)人呼吁：高爾夫旅游業(yè)群體作戰(zhàn)，聯(lián)合營銷。
周平建議，海南高爾夫球場要注重與旅行社、酒店等企業(yè)聯(lián)盟，發(fā)揮高爾夫協(xié)會的作用，團(tuán)結(jié)自律，抱團(tuán)營銷開發(fā)新的市場。
海南省旅游委副主任陳鐵軍認(rèn)為，要使高爾夫休閑游大眾化，須借助舉辦高爾夫文化展等活動來營造較好的高爾夫文化氛圍，搭建營銷平臺。
陳鐵軍稱，海南要整合海南高爾夫旅游業(yè)相關(guān)產(chǎn)品和市場，實施有競爭力的價格策略，重視反季節(jié)促銷，開展高爾夫賽事等促銷活動，加強(qiáng)國內(nèi)外市場的
開發(fā)。尤其在海南高爾夫旅游業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，知名度不斷提高的情況下，要注重提高品牌意識，繼續(xù)開展面向俄羅斯、加拿大、澳大利亞、韓國、日本、新加坡、 馬來西亞、泰國等國家的促銷活動，面向國際樹立品牌。
海南高爾夫與旅游捆綁營銷：重視反季節(jié)促銷
記者從近日召開的海南高爾夫旅游市場開發(fā)工作會議獲悉，受旅游淡季影響，目前整個高爾夫行業(yè)都處在“饑餓”狀態(tài)，接待量持續(xù)下降的高爾夫球場大多處于虧損狀態(tài)，旅游政府部門和業(yè)界都十分著急。與會代表一致認(rèn)為，應(yīng)該將高爾夫與旅游產(chǎn)品捆綁營銷，以應(yīng)對旅游淡季及高爾夫發(fā)展中面臨的“一年等一季、一季養(yǎng)一年”現(xiàn)狀。
據(jù)介紹，海南1992年開始建設(shè)高爾夫球場，發(fā)展至今已有51家高爾夫球場、5000多名高爾夫球員。2005年，海南首次提出“旅游高爾夫”的口號，吸引了國際上眾多高球愛好者來海南揮桿度假休閑，海南也由此迎來了高爾夫發(fā)展的春天。
會上，省旅游委市場開發(fā)處處長周平表示，近幾年，海南省旅游委不斷“走出去，請進(jìn)來”，在國際市場促銷方面花大力氣，不斷增加宣傳經(jīng)費(fèi)的投入，并取得顯著的成效。今年上半年，相繼參加意大利米蘭國際旅游展、日本東京高爾夫旅游展、新加坡旅游展、馬來西亞國際旅游展等國際知名展覽，并在德國、意大利等重要客源地向國內(nèi)外游客展示海南豐富的旅游資源。同時，還邀請新加坡媒體、旅行商組成的20多人考察團(tuán)來海南參觀考察等，使海南國際旅游島的名氣大增。
“但海南高爾夫與旅游產(chǎn)品并未真正捆綁起來，達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?！焙Ｄ细郀柗蚵糜螀f(xié)會秘書長蘇博說，海南高爾夫市場對國際市場依賴性大，特別是2005至2007年主要依靠韓國、日本游客支撐，因此，島外游客是海南高爾夫球場必須爭取的重要市場。他認(rèn)為，高爾夫有休閑度假的特性，海南要把高爾夫這一健身體育產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成高端的旅游產(chǎn)品，使海南觀光旅游轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e度假游。
“高爾夫旅游業(yè)要發(fā)展，需要政府搭建平臺，也需要高爾夫與旅游業(yè)抱團(tuán)營銷，共同做好高爾夫旅游市場這塊蛋糕?！边@是業(yè)界的共同心聲。
面對高爾夫旅游共同發(fā)展的困境，海南省旅游委副主任陳鐵軍開出了良方，他認(rèn)為，應(yīng)該實施有競爭力的價格策略，重視反季節(jié)促銷，開展高爾夫賽事等促銷活動。同時，旅行社要利用賽事做好促銷工作，把賽事作為撬動旅游市場的支點(diǎn)。重要的是，要深入研究顧客的需求，迎合顧客的習(xí)慣和習(xí)俗，對不同國家的顧客提供差異化個性化服務(wù)。尤其在海南高爾夫旅游業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大、知名度不斷提高的情況下，要注重提高品牌意識，繼續(xù)開展面向俄羅斯、加拿大、澳大利亞、韓國、日本、新加坡、馬來西亞、泰國等國家的促銷活動，面向國際樹立品牌。(人民網(wǎng)海南視窗 肖霈)
